岗位概述
我们正在寻找一位积极主动、结果导向的经销商开发销售经理，加入我们的团队。您将负责开拓并管理经销商网络，确保经销商合作伙伴具备优质的客户资源、专业的产品知识以及高效的业务运营能力。您将通过系统的开发、培训与管理，助力公司渠道网络拓展与销售目标实现。
主要职责
1. 经销商开发与拓展
- 独立负责潜在经销商的搜寻、评估与开发，建立稳定的经销商合作网络。
制定并执行经销商开发计划，完成渠道拓展目标。
2. 经销商资质与资源验证
- 对经销商报备的客户资源进行实地或线上验证，评估其市场覆盖能力、客户质量及合作潜力。
- 协助经销商梳理其终端客户画像，确保资源真实有效。
3. 产品培训与赋能
- 为经销商团队提供系统化的产品知识、技术特点及销售话术培训。
- 定期更新培训材料，提升经销商的产品推广与客户服务能力。
4. 合作协议洽谈与管理
- 主导与经销商的合作协议谈判，明确双方权责、销售目标、支持政策等条款。
- 跟踪协议执行情况，及时调整合作策略。
5. 经销商协同管理
- 配合部门负责人开展经销商的绩效评估、激励政策落实及关系维护工作。
- 收集市场信息与经销商反馈，协助优化渠道管理与支持体系。
6. 公司安排的其他工作任务
任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、畜牧、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验
- 3年以上经销商开发或渠道销售经验，有畜牧养殖、农业机械、畜牧装备等行业背景者优先。
- 具备从0到1开发经销商并成功运营的经验。
3. 核心能力
- 具备出色的沟通谈判能力和人际洞察力，能够高效建立合作关系。
- 熟练使用Excel等办公软件。
- 能够独立开展培训、宣讲及业务指导。
- 适应频繁出差，具备较强的抗压能力和目标导向意识。
4. 附加优势
- 熟悉畜牧行业上下游资源或已有相关人脉网络。
- 具备一定的合同法律基础与财务管理知识。