1、依据公司整体战略及具体销售计划积极开拓目标市场。充分挖掘及整合商机建立及维护好潜在客户关系，负责开发的前期调研、客户跟踪。
2、对准入全流程进行分析和跟踪，协同各部门完成准入流程动作，达成可及性。
3、负责重点市场大客户的沟通和交流，解决日常工作中出现的问题；
4、根据市场情况，制订区域项目；定期拜访所辖区域目标医院的主管院长、药剂主任和重点 VIP 客户。
5、建立所辖区域医院重点客户档案和管理系统，并实时更新。
4、与公司内部相关部门协调，制定相关产品发展计划。
5、及时收集所辖区域医院重点客户反馈的信息，并适时地为公司和销售人员提供相关建议，使辖区医院能够不断找到销售增长点。
6、协助所辖区域销售人员建立医院高层关系，并对重点医院的高层和重点客户建立常规维护和沟通。
7、完成工作及重点客户的各类项目。
8、完成全年准入指标。