鼎信诺为会计事务所，审计行业提供专业解决方案支持。

基本职责：

1明确并达成销售目标
• 深入理解并明确公司设定的销售目标，根据目标制定个人详细销售计划和策略。
• 定期汇报销售进展，分析业绩，采取有效措施确保目标的达成。
• 积极应对销售过程中的挑战，调整策略，确保销售任务按时完成。
2客户拓展与关系建立
• 通过市场调研，深入了解属地会计师事务所、审计行业动态、客户需求和竞争对手情况，精确锁定潜在客户群体。
• 制定并执行有效的客户拓展计划，通过电话、邮件、拜访等多种方式与潜在客户建立联系。
• 精心培育和维护客户关系，定期与客户沟通，收集客户反馈，及时解决客户需求，确保客户满意度和忠诚度。
3销售活动与业务推进
• 学习并掌握审计软件的特点、优势及应用场景，为客户提供精准、专业的产品介绍和演示。
• 根据客户的具体需求和预算，制定个性化的销售方案（包括产品组合、价格策略、实施计划等），并进行商务谈判，推动交易达成。
• 紧密跟进销售订单的执行情况，协调内外部资源，确保产品按时交付、安装和调试，确保客户项目顺利实施。
• 定期分析销售数据和客户反馈，评估销售策略的有效性，及时调整销售方法和技巧。
4市场信息收集与反馈
• 持续关注行业的发展趋势、政策法规变化、新技术和新应用的出现，收集并分析相关市场信息。
• 将市场信息及时反馈给公司相关部门，为产品研发、市场推广和公司战略决策提供数据支持。

任职要求：

大专及以上学历，市场营销、计算机、财务等相关专业优先。
至少3年B2B销售经验，具有SAAS产品、中小企业软件销售经验者优先。
熟悉销售流程和技巧，具备成功的销售案例和业绩
具备较强的市场开拓能力和抗压能力，能够独立完成销售任务。
拥有良好的沟通、谈判和演讲能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流。
具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。
具有良好的团队合作精神和服务意识，能够与不同部门协同工作，为客户提供优质的服务。
熟练使用办公软件，具备一定的数据分析和报告撰写能力。