职位描述
岗位职责
- 调研市场动态和竞争对手渠道情况，制定渠道开发策略和计划。
- 积极寻找、挖掘潜在的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商等。
- 负责渠道合作谈判，签订合作协议，明确双方权利和义务。
- 与渠道合作伙伴保持密切沟通，建立良好的合作关系，定期进行拜访和交流。
- 协助渠道合作伙伴开展市场推广活动，提供必要的支持和指导，如产品培训、营销物料支持等。
- 及时处理渠道合作伙伴反馈的问题和需求，协调公司内部资源解决。
- 制定渠道管理制度和流程，规范渠道运作，确保渠道的有序发展。
- 对渠道合作伙伴的销售业绩、市场推广效果等进行跟踪和评估，定期提交报告。
- 根据渠道运营情况，对渠道结构进行优化和调整，淘汰不合格的渠道合作伙伴，拓展优质渠道。
- 根据公司整体销售目标，制定渠道销售计划，并分解到各渠道合作伙伴。
- 跟踪渠道销售进度，督促渠道合作伙伴完成销售任务，确保公司销售目标的实现。
- 收集渠道市场的相关信息，包括市场需求、竞争对手动态、产品反馈等。
- 及时将市场信息反馈给公司相关部门，为公司的产品研发、市场策略调整提供依据。
任职要求：
- 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、汉语言文学、文化产业类等相关专业优先。
- 具有1-3年以上市场渠道管理相关工作经验，有文创渠道资源者优先。
- 熟悉渠道开发、维护和管理的流程和方法，有成功的渠道拓展案例者优先。
- 具备较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场动态和趋势。
- 拥有出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕