使命/职位——职位的目标和目的

Mission/ Position
Summary – Purpose and Objectives of the Role

按照公司的要求，负责区域内的销售及经销商管理，监控销售渠道。

业务/职能的范围——主要专业领域/岗位职责

Scope of
Business / Function – Key Areas of Expertise /
Responsibilities

1．负责区域内的销售及经销商管理，包括销售计划，销售目标，销售推广和执行；

2．负责协助经销商的团队建设，帮助其建立一个专业且有技术能力的团队，并提供技术培训支持；

3．支持经销商的发展，建立和维持良好的客情关系；

4．负责监控销售渠道，维持市场秩序，特别是价格秩序。

任职资格

Qualifications

经验

Experience

§ 八年以上销售工作经验，三年以上经销商团队管理及渠道管理经验

§ 有出差要求

技能

Skills

§ 运营管理：能够通过制定目标来管理渠道；能够通过流程来监管、规范渠道运营操作

§ 分析能力：能够根据已成型的推广计划，利用现有推广渠道和手段，有效地执行该计划

§ 沟通技巧：能够自然地、有效地和他人分享观点，并就事实进行精确解说，展开讨论，以避免误解

§ 谈判技巧：谈判中，能够清晰理解公司政策和指导原则；当目标及界限已清晰划定时，能够参与谈判，解决问题

§ 计划：进行调研；搜集所需的背景知识；在指导下，准备并起草商业计划书；根据既定时间表，跟进并实时更新已批准的商业计划的执行情况。

§ 市场拓展：了解EBN内外部最新的市场营销活动。能够：

§ 执行已批准的营销方案；

§ 准备营销资料；

§ 协调和管理所有资源——包括媒体，广告代理商以及供应商

§ 产品知识：了解依视路全产品；了解与依视路产品相关的视光知识

§ 系统管理：熟悉系统的每个模块及他们的运用，能够根据主管的指导和系统说明在渠道内普及DMS系统

教育/资格认证

Education / Qualification /
Certification

§ 本科以上学历，工商管理、市场营销、贸易等专业毕业

语言

Language

§ 英语听说读写良好