岗位职责:
1、销售团队管理：组建并管理全国高效机房大客户项目部，制定团队目标与考核机制；培训团队成员，提升销售技能、产品知识及项目推进能力。
2、开发客户与维护：挖掘区域HECP目标客户（战略大客户），建立长期合作关系；维护现有客户，提升客户满意度，推动复购及转介绍，扩大市场份额。
3、协同与协调：跨部门协作（如市场部提供支持、技术部解决方案优化）；统筹区域资源，协调办事处与战略组分工，避免内部竞争，形成合力。
4、任务达成：落实团队业绩目标，定期汇报进度，确保战略组与区域办事处协同达成KPI；参与制定区域市场策略，反馈一线需求，优化业务模式，推动战略落地。
技能要求:
1、管理能力：具备团队组建、目标分解及绩效管理能力，能激发团队潜力；擅长资源整合与跨部门协同，推动战略高效执行。
2、销售技能：精通大客户直销、项目制销售模式，具备从0到1开拓市场能力；擅长商务谈判、招投标流程管理及客户关系维护，提升中标率。
3、团队协作：具备跨部门资源整合能力，推动技术、市场、工程团队高效配合；善于带领区域团队（如直营项目组）达成目标，营造积极团队氛围。
4、空调系统知识：深入理解离心机、末端设备及HECP系统设计原理；能根据客户需求提供定制化空调系统解决方案，应对技术答疑。
5、熟悉市场业务模式：熟知区域市场特点（如华南、长三角差异），制定针对性策略；理解渠道管理与直销模式平衡，推动办事处与战略组协同拓客，提升市场覆盖率。