职位描述
岗位职责:
1、销售团队管理:组建并管理全国高效机房大客户项目部,制定团队目标与考核机制;培训团队成员,提升销售技能、产品知识及项目推进能力。
2、开发客户与维护:挖掘区域HECP目标客户(战略大客户),建立长期合作关系;维护现有客户,提升客户满意度,推动复购及转介绍,扩大市场份额。
3、协同与协调:跨部门协作(如市场部提供支持、技术部解决方案优化);统筹区域资源,协调办事处与战略组分工,避免内部竞争,形成合力。
4、任务达成:落实团队业绩目标,定期汇报进度,确保战略组与区域办事处协同达成KPI;参与制定区域市场策略,反馈一线需求,优化业务模式,推动战略落地。
技能要求:
1、管理能力:具备团队组建、目标分解及绩效管理能力,能激发团队潜力;擅长资源整合与跨部门协同,推动战略高效执行。
2、销售技能:精通大客户直销、项目制销售模式,具备从0到1开拓市场能力;擅长商务谈判、招投标流程管理及客户关系维护,提升中标率。
3、团队协作:具备跨部门资源整合能力,推动技术、市场、工程团队高效配合;善于带领区域团队(如直营项目组)达成目标,营造积极团队氛围。
4、空调系统知识:深入理解离心机、末端设备及HECP系统设计原理;能根据客户需求提供定制化空调系统解决方案,应对技术答疑。
5、熟悉市场业务模式:熟知区域市场特点(如华南、长三角差异),制定针对性策略;理解渠道管理与直销模式平衡,推动办事处与战略组协同拓客,提升市场覆盖率。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕