岗位职责:
1、销售团队管理：负责所在区域业绩目标的达成；团队的日常管理，包括受订、进度款回收、基于销售漏斗的商机管理；团队建设与能力提升，包括团队成员的技术能力、销售能力、沟通协调能力的培养以及团队文化的培养；对团队成员的绩效考核提供考评依据并作基础评价。
2、开发客户与维护：开拓区域内战略性新客户，建立与客户的联系，主持重点客户投标及合同谈判工作，赢得订单；负责与重点存量客户保持密切联系和沟通，定期回访客户，提高客户满意度，积极与客户探讨节能改造规划，并推进销售进程，主持投标及合同谈判工作，赢得订单。
3、协同与协调：个人以及带领团队，与公司其他营业团队保持积极互动和协同，以公司利益最大化为基本原则，维护公司市场形象，共同促进公司销售。在重点项目销售过程中，协调技术团队进行技术研讨和方案论证，为客户提供专业的技术解决方案和技术支持服务，确保重点项目的成功率。在项目签约后，跟进项目实施过程，与技术团队、交付团队、供应商等各方保持紧密沟通与协调，确保项目按照预定计划顺利推进，按时完成各个阶段的任务目标。
技能要求:
1、管理能力，具备三年以上销售团队的管理经验：能够识别团队成员的个人优劣势，合理进行团队分工和协作；有一定的销售规划能力，具备行业分析能力并制定对应的团队年度销售规划；具有一定的数据分析能力，能够根据团队成员汇总的各项商机信息进行分析并进行有效的商机转化管理，推动团队成单效率。
2、销售技能：五年以上解决方案直销经验，掌握解决方案销售技能，如客户需求挖掘、产品价值塑造、异议处理、谈判技巧等，能够根据客户的特点和需求制定个性化的销售策略。
3、团队协作：懂得与公司内部的技术团队、交付团队、售后服务团队等密切协作，及时沟通，共同解决项目中遇到的各种问题。能够与外部合作伙伴，如供应商、经销商、设计院等建立良好的合作关系，整合各方资源，实现互利共赢。
4、空调系统知识：熟悉各类空调系统的工作原理。
5、节能技术及解决方案：了解空调节能的各种技术手段，如变频技术、智能控制系统、热回收技术等。
6、熟悉节能改造市场业务模式：了解市场上常见的节能改造业务模式与运作流程，如EMC、能源托管能等。
该岗位base广州/华东区域