岗位职责:
1、 销售团队管理：
负责所在区域业绩目标的达成；完成公司下达的团队年度销售指标及服务商机系统中的指标，对该地区服务销售资源进行分配及管理，积极进行服务市场开发，对销售工具进行标准化，提升工作效率；团队建设与能力提升：包括对销售员目标设定、培训、考核，对团队成员的培养，对团队成员绩效评估及处理，根据公司营业团队业绩的发展情况评估团队招聘需求；日常管理：包括对销售员日常工作的管理、周会、月度会议，销售差距分析及弥补计划，总结先进销售员经验进行推广，提升团队战斗力；
2、开发客户与维护：
积极进行服务市场开发，建立与客户的联系，主持重点客户投标及合同谈判工作，赢得订单；负责与重点存量客户保持密切联系和沟通，定期回访客户，提高客户满意度，并推进销售进程；
3、 跨部门协调：
个人以及带领团队，与公司其他团队保持积极互动和协同，以公司利益最大化为基本原则，维护公司市场形象，共同促进公司销售。在重点项目销售过程中，协调技术团队进行技术研讨和方案论证，为客户提供专业的技术解决方案和技术支持服务，确保重点项目的成功率。在项目签约后，跟进项目实施过程，与技术团队、交付团队、供应商等各方保持紧密沟通与协调，确保项目按照预定计划顺利推进，按时完成各个阶段的任务目标；
技能要求:
1、经验要求：5年以上相关从业经验及管理销售团队经验；
2、专业背景：暖通、空调、机电等相关专业，大专及以上学历；
3、个人素质：责任心强，具备良好的沟通能力和学习能力，积极主动为客户服务；
4、销售能力：销售经验丰富，能结合项目实际情况应用及指导销售员拿单；
5、报告能力：具备良好的报告书写能力，能独立快速构建及编写销售方案。
该岗位base 苏州/北京