岗位职责：

1、统筹公司研学业务渠道拓展与维护，制定渠道销售策略、目标及执行计划，确保达成年度销售指标；

2、负责新渠道客户开发（含学校、教育机构、旅行社、政企单位等），洽谈合作方案，建立长期稳定的合作关系；

3、维护现有渠道客户，定期开展沟通回访，解决合作中的问题，提升客户满意度与复购率；

4、分析研学市场动态及竞品渠道策略，优化资源对接机制，调整渠道运营方案以提升市场竞争力；

5、协同研学课程研发、运营团队，推动渠道合作项目落地，保障课程交付与客户服务质量；

6、负责渠道销售数据统计、分析，撰写销售报告，为公司研学业务发展提供数据支撑；

7、牵头搭建渠道销售团队（按需），制定团队考核、培训计划，提升团队业务能力。
任职资格:
1、具备良好的渠道销售理解力、市场洞察力及目标执行力；

2、热爱研学行业，认同公司研学业务理念，愿意长期投身该领域；

3、具有较强的责任心、团队协作意识及抗压能力，能适应市场拓展、出差需求；

4、目标感强，善于商务谈判与客户关系维护，有优秀的渠道开拓与问题解决能力；

5、有扎实的销售业务功底，能独立制定渠道销售方案并推动落地；

6、熟悉使用 office 办公软件（尤其 Excel 数据统计、PPT 方案制作），沟通表达与文案撰写能力强。
其他要求：

1、熟悉研学市场渠道运作模式，在研学旅行相关行业渠道销售经验5年以上者优先录用；

2、具备学校、教育机构、旅行社、政企单位等研学客户资源者，年销售额1000万以上优先录用；

有渠道销售团队管理经验5年以上者优先录用；