一、岗位概述

负责风力发电塔（风塔）混凝土产品的市场拓展、客户开发及销售工作，推动公司混凝土产品在风电领域的应用，实现销售目标。

二、岗位职责

1、客户开发与维护

（1）寻找风电开发商、EPC承包商、设计院、政府新能源部门等潜在客户，建立合作关系。

（2）定期拜访客户，了解项目需求（如风塔基础强度、抗风等级、施工周期等），提供专业建议。

2、技术支持与方案销售

（1）熟悉公司风塔混凝土的技术参数（如C80/C100高强度、抗裂性、耐腐蚀性），能向客户清晰讲解产品优势。

（2）配合技术团队为客户定制风塔基础混凝土方案，参与项目前期设计对接。

3、招投标与商务谈判

（1）跟踪风电项目招投标信息，编制投标文件（技术标、商务标），参与开标。

（2）与客户谈判价格、付款方式、交货期等条款，签订销售合同

4、市场拓展与行业调研

关注风电行业政策（如“双碳”目标、海上风电规划）、竞争对手动态，提交市场分析报告。参与行业展会、论坛，推广公司品牌及成功案例。

三、任职资格

1、学历与专业

本科及以上学历，材料科学、市场营销、土木工程等相关专业优先。

2、从业经历

3年以上风电行业经验，熟悉风塔项目流程，同时具备超高性能混凝土销售能力者优先。

3、能力要求

沟通能力：能清晰讲解产品技术，与客户、设计院高效沟通。

抗压能力：适应出差，能独立完成销售目标。

学习能力：快速掌握风电行业知识及超高性能混凝土技术要点。

4、素质要求

责任心强，有团队合作精神，遵守公司销售流程与合规要求。