一、岗位核心价值
驱动液压阀、多路阀、柱塞泵马达等核心元件市场渗透率提升，实现工程机械、环保领域头部客户突破，将技术优势转化为市场份额。
二、岗位职责
1. 市场战略执行：分解公司年度营销目标，制定工程机械、环保等细分领域客户攻坚计划；监控区域市场液压产品需求波动，动态调整产品推广策略。
2. 大客户体系构建：主导重要领域战略客户开发；建立重点客户全生命周期管理机制，确保客户续单率。
3. 技术营销协同：联动研发部门输出定制化解决方案，主导高端客户技术交流会，将产品技术参数转化为客户价值主张。
4. 渠道效能优化：管理区域内经销商网络，实施渠道库存健康度监测；建立客户信用风险评估模型，控制合同回款周期。
三、任职要求
（一）硬性条件
1.行业资历：3年以上液压元件/流体传动系统行业营销经验；拥有工程机械/环保装备领域大客户成功开发案例；具有液压技术工作背景者重点优先。
2.教育背景：本科及以上学历，机械工程、液压传动、市场营销相关专业。
3.地域要求：工作地点北京或全国重点工业城市（具体面议）
（二）核心能力
1.市场攻坚能力：精通大客户采购决策链，具备快速破冰能力；具备液压系统技术参数解读能力。
2.资源整合能力：熟练运用CRM系统建立客户画像，精准定位采购关键人；跨部门协调技术/生产资源保障重大项目交付。
3.风险控制能力：运用FMEA方法预判项目执行风险；建立客户信用分级管理机制。
四、薪酬福利
薪酬结构：行业竞争力底薪（面议）