岗位主要职责
1、渠道计划及管理：根据总部顶层战略渠道规划，设计事业部渠道计划及管理；负责各渠道业
绩情况跟踪分析及整改推动；负责各渠道有效性评估与深度分析；
2、通路行销策略及管理：负责制定各渠道通路行销策略（含促销策略）；策划各渠道通路行销
工作，包括制定渠道铺市策略及配套促销方案、活动落地方案，进行渠道有效性数据分析及上报
等，促销导购人员薪酬绩效考核制定、标准化管理；营销活动及推广管理等工作；
3、客户管理：负责直营、KA、经销商客户的开发、日常运营维护、评估与考核、退出、变更等
方面的机制建设及管理工作，包括客户的准入标准、评估与考核体系、分级分类规则及应用、培
训赋能、退出规则等；
4、销售计划及管理：负责拟定并协助事业部负责人分解销售目标；负责销售大区绩效考核评估，
设计大区销售激励机制等；
5、渠道费用管理：负责组织开展事业部渠道费用管理工作，包括费用制度制定、预算编制、费
用分配、费用核销、以及使用审核等工作；
6、渠道销售数据分析等；
7、其他：领导交办的其他工作。
任职资格：
学历要求 大学本科学历优先考虑
专业要求 不限
资格证书要求 不限
专业知识要求
熟悉渠道发展和销售策略，能够独立制定和实施渠道行销策略；具备较强的跨
部门协调能力和资源整合能力；具备良好的沟通和谈判技巧，能够独立拓展和
管理大客户；具备一定的预算管理和费用控制能力，能够合理分配资源，控制
成本；具备一线销售工作经验。
具备扎实的逻辑思维、销售数据分析和报告撰写能力，能独立采集、制作销售
报表，并清晰、准确地呈现分析结果；具备较强的学习能力和研究精神，能不
断学习并应用新的数据分析技术和方法。
通用综合能力
1.拥有较强的计划执行、组织策划、沟通协调、团队协作、文字表达等能力；
2.拥有较强的责任心、保密意识、大局观和自我驱动力。