1、市场调研：明确目标区域，筛选符合产品定位的终端门店，了解竞品在该渠道的铺市情况、价格和陈列策略，做到销售低温竞品的门店必须有三元低温产品；有三元低温产品的门店必须有72℃系列和特品袋奶。
2、物料准备：备齐产品样品、价格表、宣传海报、促销政策、合同 / 供货协议等。
3、目标设定：制定清晰的铺市目标，每天需要在指定区域内扫街不低于20家门店，周走店不得低于100家，能进店的要主动进店沟通；进店后需使用 B2B小程序录入网点，同时使用 B2B小程序订货。
4、门店拜访：主动上门拜访门店负责人（老板、采购），清晰介绍产品卖点、优势及能为门店带来的收益（如高利润、高动销）。
5、产品上架：协助门店完成产品卸货、入库，并根据终端特点和公司要求，指导或亲自完成产品陈列，同时张贴宣传物料。
6、首次补货跟进：在产品上架后 1-2 周内回访，了解产品动销情况，主动提醒或协助门店进行首次补货，避免断货。
7、客情维护：每月拜访负责的合作门店至少一次，解决门店在销售中遇到的问题（如产品质量投诉、陈列调整需求），维护良好合作关系。
8、数据反馈：记录铺市门店信息、进货量、动销数据等，定期向公司汇报，为后续的促销策略调整、产品迭代提供依据。
9、政策落地：确保公司的促销活动有效执行，监督门店按要求进行宣传和价格管控，避免窜货、乱价等问题。
10、掌控区域内的所有网点，同时对区域内网点进行门店类型（卖场、社区店、奶站、食杂店、便利店）分类，做好网点信息留存。