岗位职责

一、现有客户深度服务与价值挖掘

1、维护并深化与大型餐饮、茶饮、咖啡等连锁企业的合作关系，确保服务质量与客户满意度；

2、 定期分析客户需求，挖掘增量合作机会（如新品引入、定制化产品开发），协同研发团队制定针对性方案并推动落地；

二、新客户开发与品牌渗透

1、基于公司品牌优势及产品资源，制定目标客户开发策略（重点覆盖全国/区域头部餐饮、茶饮、咖啡等连锁、食品加工企业）；

2、通过行业展会、商务拜访、资源整合等方式拓展客户，完成年度新客户签约目标；

3、建立客户档案，制定分层维护机制，提升客户留存率及复购率。

三、多元化渠道拓展

1、除现有餐饮连锁、工业客户外，探索新渠道机会（如烘焙连锁、高端商超、团餐供应链等），构建多渠道销售网络；

2、 评估渠道合作模式（代理、直供、联名等），推动合作方案落地并优化利润结构。

四、 团队管理与效能提升

1、负责大客户销售团队组建、培训及日常管理，制定阶段性目标并监督执行；

2、优化销售流程及工具，提升团队协作效率与客户转化率；

3、定期复盘销售数据，提出策略调整建议，确保业绩目标达成

五、任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先；

2. 5年以上B端大客户销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉餐饮/快消/食品加工行业生态。

3. 具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理技巧，能独立完成从商机挖掘到签约落地的全流程；

4. 对中高端冷冻食品行业趋势敏感，熟悉餐饮客户供应链需求及采购决策流程；

5. 擅长资源整合与渠道创新，具备较强的市场分析及策略制定能力；

6. 能够适应高频出差。

六、加分项

1. 拥有大型连锁餐饮、茶饮、咖啡企业或食品加工企业合作资源；

2. 主导过定制化产品开发项目，熟悉食品研发与供应链协同流程。

七、薪酬待遇

1、 薪资结构：底薪（15K-20K/月）+ 绩效奖金 + 年度奖金，综合年薪35W-45W+；

2、福利待遇： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、专业培训及晋升通道；

3、资源支持：行业头部品牌背书、成熟的产品及供应链体系。