岗位职责：

1、执行公司战略、确保完成省区及相关任务团队的业务目标；

2、经营和维护重点公建、地产、设计院等客户，开展建筑设计院探讨会，锁定商机，推动方案复制与产出；

3、积极开拓新的合作伙伴及代理商，拓宽销售通路；

4、合作伙伴赋能与管理，协同合作伙伴进行商务谈判、方案报价、风险把控等，指导合作伙伴对区域重点客户深耕、确保重点项目转化；

任职要求：

1、教育背景

本科及以上学历，建筑学、土木工程、机械、自动化等理工科相关专业毕业者优先，最好是设计院+市场/销售双重背景；

2、行业背景

非单纯产品销售型业务背景，需要通过高专业性的复杂解决方案，提供建筑应用领域专业服务，如建筑设计院行业、高端智能/智慧软硬件，高端幕墙行业、高端装饰装修行业、高端建材行业、高端设备/电气/机械等高端工业品行业等；

3、业务模式

过往经历业务模式以品牌方+渠道+设计院/设计师+客户模式为主，非单一的直销模式，合作伙伴、设计院等中间环节在过往经历的业务模式中扮演重要角色；

4、能够快速产出业绩，资源匹配度较高（包括直接项目落地和渠道资源开发），包括但不限于设计院、政府、平台公司等资源；

5、渠道经验：有较强的高端渠道开发、渠道赋能、渠道管理经验，合作伙伴在业务达成中扮演重要角色，尤其是在新渠道开发方面经验丰富；

6、有较强的客户资源链接能力和客户关系管理能力，建立良好的客户关系，以客户为中心，深耕客户；有重点项目落地经验，在项目全流程管理方面经验丰富，把握项目关键节点，整合资源确保项目落地。