职位描述
岗位职责:
1、客户开发:全国连锁餐饮客户落地执行,区域餐饮客户开发、维护。
(1)拜访和维护总部在当地的全国餐饮连锁客户;
(2)开发区域、当地连锁客户
(3)根据客户需求,提出合作解决方案
2、客户管理:客情关系维护、合同条款执行、按时回款。
(1)按照周计划拜访客户;
(2)与客户一道定期回顾工作,推进客户履约达成;
(3)定期更新开发客户清单。
3、促销管理:重点客户各类促销活动执行和监控。
(1)与市场部同事一道定期同客户制定活动计划,品牌联动、消费者活动、新品首发等,促进销售;
(2)回顾活动计划及下一步行动方案。
4、客户发展:输出不同类型餐饮合作优秀案例。
(1)及时总结餐饮客户合作优秀案例,形成客户开发模型;
(2)协助大区餐饮负责人做好餐饮人员销售技能提升;
(3)发现和实践新渠道机会点。
任职要求:
1、专业不限,学历大专及以上学历;
2、5年及以上的快消品行业经验,3年及以上客户管理经验,有餐饮渠道客户开发成功案例的优先;
3、具备较强的市场数据分析能力,办公软件熟练使用,丰富快消品行业知识、大客户管理经验(客户营收规模、连锁规模、人均消费、营业面积等);
4、具备较强的市场洞察、资源整合和执行力。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕