工作职责
1. 负责公司在汽车制造等行业的重点客户拓展与项目落地；
2. 独立主导中大型客户的销售全过程，包括需求挖掘、方案制定、商务谈判与签约交付对接；
3. 与内部团队（产品、技术、交付等）紧密协作，确保为客户提供可落地、高匹配度的解决方案；
4. 深入分析行业趋势及客户痛点，推动行业定制化产品优化与市场策略迭代；
5. 协助销售总监进行销售团队建设、经验分享与销售流程优化；
6. 积极参与大型招投标项目，统筹协调资源，提升中标率；
7. 维护与重点客户的中高层关系，打造长期合作生态。
任职资格
1. 本科及以上学历，市场营销、信息技术、管理类相关专业优先；
2. 5年以上B端销售经验，具备IT、企业数字化解决方案销售经验；
3. 熟悉汽车、制造行业，有相关行业客户资源、资源者优先；
4. 具备优秀的客户沟通能力、方案讲解能力及项目推进能力；
5. 具备较强的业务敏锐度、目标感与团队协作意识；
6. 能适应适度出差安排，有一定项目管理与内部协调经验。
【加分项】
• 有独立主导百万级以上项目经验；
• 有销售团队管理或指导经验者优先