【岗位职责】
一、渠道战略与规划：
1. 制定并执行上海地区的年度/季度渠道发展计划，确保与公司总体销售目标一致。
2. 分析上海市场格局、竞争态势和客户需求，识别新的渠道机会和市场增长点。
3. 负责上海区域的渠道布局规划，优化经销商网络结构。

二、经销商开拓与管理：
1. 积极开拓新的优质经销商资源，完成渠道网络的拓展目标。
2. 负责经销商的筛选、评估、谈判、签约及准入流程。
3. 建立并维护与核心经销商的长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。

三、 销售目标与绩效管理：
1. 分解并下达销售指标给各经销商，并监督执行过程。
2. 跟踪分析经销商的销售数据、库存情况及市场动态，确保销售目标的达成。
3. 对经销商进行绩效评估，实施有效的激励与淘汰机制。

四、培训与赋能：
1. 定期为经销商团队提供产品知识、销售技巧、市场策略及售后服务的培训。
2. 协助经销商策划并执行本地化的市场推广和促销活动，提升终端销售能力。
3. 向经销商传递公司的品牌理念和政策信息。

五、市场与渠道秩序维护：
1. 监控渠道价格体系，严格防止跨区窜货等扰乱市场秩序的行为。
2. 收集市场信息和客户反馈，及时向公司汇报，为产品及市场策略调整提供建议。