【岗位职责】
一、特渠战略规划与业务拓展：
制定上海地区特渠业务的年度发展战略、销售目标及预算，并负责全面执行。
聚焦核心特渠客户（如大型药店、精品书店、加油站便利店、家居卖场等），进行系统性开发与布局。
分析渠道数据与市场趋势，挖掘新的特渠合作机会与增长模式

二、关键客户关系管理：
负责与指定特渠客户的区域或总部建立并维护高层级的战略合作伙伴关系。
主导与关键客户的年度合同谈判，包括进场条款、价格体系、促销资源、支付条件等。

三、项目策划与落地执行：
针对不同渠道（如企业福利采购、酒店客房配套、机场贵宾厅陈列等）定制个性化的合作方案。
推动新品的首发、上架与推广，争取最优的陈列资源与曝光位置。
分析活动投入产出比，持续优化营销策略，提升单店产出。

四、销售目标与账款管理：
负责所辖特渠客户的销售目标（销售额、分销、库存、回款）的达成。
管理与特渠客户相关的进销存数据，确保高效的订单满足率和健康的库存周转。
协调内部供应链、财务、市场等部门，确保对特渠客户的服务质量与协作效率。

【任职要求】
1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.5年以上B2B大客户销售或特渠开发经验，至少3年以上渠道销售管理经验。
3.拥有在上海地区的特渠资源，如在星级酒店、大型企业总部、政府/企事业单位、高端会所、连锁系统（如中石化易捷、全家等） 等领域有成功合作案例。
4.出色的战略思考能力、商务谈判技巧和复杂项目推进能力。
5.卓越的数据分析能力，能基于数据制定商业计划。
6.优秀的沟通协调能力和团队协作精神，能够承受压力，自我驱动。

加分项：
具备在食品、冻品、冰淇淋行业渠道经验者。
具备出色的提案能力和公开演讲能力。
具备丰富的产品组合管理及利润管理经验。

【薪资福利】
月薪1.6-2.1万，六险一金，带薪年假、年度体检。

办公地点：上海市徐汇区龙漕路299号