岗位职责：

1. 制定并实施年度账户发展计划/联合业务计划（JBP）：

• 为所需类别制定明确的目标、策略和战术，并与综合商业计划（ICP）对齐

• 基于消费者、购物者、客户和雀巢在每个关键渠道（如线下、线上和B2B）内实现增长

2. 销售雀巢产品：

• 向指定账户销售雀巢产品，确保实现商定的关键账户目标/KPI

• 负责并确保市场份额、类别可见性、预测准确性、分销等指标的达成

3. 维护客户关系：

• 与客户区域保持紧密和频繁的联系，了解客户区域的业务，确保客户亲密度

• 分发计划和活动给客户区域的所有必要人员，并确保无缝执行

4. 内部和外部关键关系管理：

• 内部：与BEM/BUM、市场营销、CCSD、现场销售、财务、供应链、企业沟通、法律和企业事务等部门合作

• 外部：与买家、采购总监、客户财务部门、供应链、市场营销、商店运营、客户MD等合作

岗位要求：

1. 教育背景：

• 大学学位或同等学历

2. 工作经验：

• 至少4年的商业经验，最好具备雀巢、零售和零售客户的良好知识

• 具有CCSD背景或经验优先

3. 技能要求：

• 结果导向，理解雀巢CCS声明及其行动的影响

• 熟悉综合商业计划流程（ICP）、MFR流程和竞争情况

4. 领导力框架：

• 能够独立执行任务（如卓越执行、有效销售等）

• 需要在某些领域（如有效谈判、业务规划、可持续盈利增长等）能够在帮助下实践

5. 个人素质：

• 能够与所有跨职能团队内部合作，达成客户的商定目标

• 有勇气挑战和做出决策，领导团队成员